5 Essential Elements For ค่าคอมมิชชั่น
5 Essential Elements For ค่าคอมมิชชั่น
Blog Article
บริหารทีมขาย ทำไมถึงต้องลงไปทำงานคลุกฝุ่นร่วมกับทีม
การกำหนดวิธีการจ่ายหรือเรียกชื่อการจ่ายเป็นอย่างไร จึงไม่ใช่ข้อสำคัญเท่ากับ “เจตนาหรือวัตถุประสงค์ที่แท้จริงของการจ่าย” ว่าเป็นไปเพื่อตอบแทนการทำงานของลูกจ้างหรือเพื่อช่วยเหลือหรือเป็นขวัญและกำลังใจหรือเป็นสวัสดิการให้กับลูกจ้างเป็นสำคัญ
ในการทำอาชีพด้านการขายหลาย ๆ บริษัทมักจะสร้างแรงจูงใจให้พนักงาน สร้างยอดขายให้กับสินค้าหรือบริการของบริษัท นอกจากนี้สวัสดิการที่ดีแล้ว หลาย ๆ บริษัทมักจะให้เงินเดือนที่สูงหรือ ค่าคอมมิชชันในการขายสินค้าที่สูง เพื่อให้พนักงานออกไปขายสินค้าและปิดการขายให้ได้มากที่สุด
บริหารทีมขาย วิธีสร้างวัฒนธรรมองค์กรสำหรับเด็กรุ่นใหม่ที่ยอดเยี่ยม
ปัญหาว่า การจ่ายเงินค่าตอบแทนดังกล่าวถือเป็นเงินที่นายจ้างจ่าย โดยมี เจตนาที่จะให้เป็นค่าตอบแทนในการทำงานของลูกจ้างหรือเป็น “ค่าจ้าง” ที่ต้องนำมาเป็นฐานในการคำนวณเงินสมทบหรือไม่
คอยติดตามข้อมูลล่าสุดในโลกแห่งอาชีพของคุณ
ส่วนเงินจูงใจตกลงจ่ายให้เฉพาะพนักงานที่ทำยอดขายได้ตามเป้าที่กำหนด อันเป็นการจ่ายเพื่อจูงใจให้พนักงานทำยอดขายเพิ่มขึ้น ไม่ใช่เพื่อตอบแทนการทำงานโดยตรง อีกทั้งจ่ายเงินจูงใจเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี อันไม่ใช่จ่ายเพื่อตอบแทนการทำงานในเวลาทำงานปกติของวันทำงาน เงินจูงใจจึงไม่ใช่ค่าจ้าง
อีกหนึ่งประเด็นที่ต้องคุยกันให้ชัดเจน นับตั้งแต่ตอนสัมภาษณ์คือการที่เราจะต้องออกไปหาลูกค้าเอง หรือว่าทางบริษัทมีลูกค้าให้แล้ว ค่าคอมมิชชั่น แต่เราจะต้องทำหน้าที่ในการปิดการขายให้ได้ ซึ่งในส่วนนี้สามารถนำไปคิดในเรื่องของค่าคอมมิชชั่นได้เช่นกันว่าเหมาะสมหรือไม่
สร้างบัญชีใหม่
นายหน้าให้กับบริษัทดังกล่าว บริษัทฯ ไม่มีหน้าที่ต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่าย แต่อย่างใด
เพื่อการเว้นการเก็บภาษีซ้อนกับประเทศไทย จึงอาจพิจารณาภาระภาษีได้ดังนี้
- แต่ถ้าผลกำไรต่ำเกินไป ทางผู้จัดการอาจสั่งระงับไม่ให้นักขายตัดสินใจมอบข้อเสนอที่กำไรน้อยได้
บริหารทีมขาย จงเปลี่ยนลูกน้องเป็นลูกศิษย์กันเถอะ แล้วนี่คือผลลัพธ์หลังจากนั้น
อีกสิ่งหนึ่งที่บริษัทมักจะทำผิดพลาดกันก็คือ การที่แผนการจ่ายค่าคอมนั้นไม่ชัดเจน สร้างความมึนงงให้กับพนักงานขาย ว่าสรุปแล้วจะได้ค่าคอมเท่าไรกันแน่ นอกจากจะสร้างความมึนงงแล้วยังทำให้การไปใช้งานจริงทำได้ยากอีกด้วย ลองคิดภาพตามเช่นหากเป็นเกมกีฬาสักเกมหนึ่งเป็นเกมที่ซับซ้อนมีกฏมากมายเต็มไปหมด จนแม้แต่นักกีฬาก็ยากที่จะจดจำกฏได้ สุดท้ายพวกเขาก็จะไม่ใส่ใจในกฏนั้น การขายก็เช่นเดียวกัน ถ้าอยากให้พนักงานสามารถแสดงประสิทธิภาพได้มากที่สุดนั้น ก็ควรทำให้มันง่าย ชนิดที่ว่านักขายสามารถตอบได้ทันทีว่าถ้าเดือนนี้เราทำยอดได้เท่านี้ ค่าคอมเราจะได้เท่าไร